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全国服务热线：13226870735作为一名职场人，学好商务英语很重要！如何“闪耀职场”一直都是南京英孚教育学员思考的，你不会？别担心！英孚教育今天将为你们带来商务谈判技巧，让你迎来职场“高光时刻”！今天着重于学习商务谈判过程中语言方面的技巧，希望各位职场新人了解完这些谈判技巧后，能熟练地把它们融入到工作沟通中，并争取在每一次商务谈判中取得理想的结果。
商务谈判中，有两种常见的策略，一种遵循的是社会交换论，另一种则遵循博弈论。社会交换论强调当事双方皆以达成“双赢”的共同目标而协作，双方都试图更大程度地为他人带来利益。而运用博弈论的谈判更像一场只有输赢的游戏，一方通过说服另一方让步来达成自己的目标，一方宣告胜利则意味着另一方损失。
南京英孚英语觉得这两种策略的区别在于：遵循社会交换论的谈判策略，谈判双方的关系是合作关系；遵循博弈论的谈判策略，谈判双方的关系是竞争关系。在谈判语言上，前者多运用合作性的语言，后者则多运用竞争性的语言。
那么在商务谈判中，采取以上哪种谈判策略更合适呢？也许以上说法不够具象，不好理解？别着急，通过以下具体的情景，你就能感受到这两种谈判策略的差异。使用合作性的语言，友好的态度和礼貌的表达更能营造积极的沟通氛围，有利于吸引对方进行耐心地讨论，从而促进有效的谈判。
另外，让步是推动谈判的方式，除了友好地态度，适当地让步也有利于商务谈判。这里的让步当然不是一味地顺从对方，而是在必要时，特别是你不完全同意对方的时候，表现出妥协的意愿可以推动谈判继续进行下去。即使不同意，也要先表达出让步，再提出我方的观点！
其实，不管是什么样的谈判技巧，商务英语都是必备技能，如果你能有一口流利的商务英语口语，你的职场会迎来更多高光时刻，赶紧来南京英孚商务英语学习吧！
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