来源：温州新励成口才培训学校       发布时间：2021/8/16 9:17:37

　　温州新励成商务谈判培训课程

　　商务谈判的原则

　　及行动纲领

　　谈判的三大基本原则、五大误区、两种类型及战略、五大 特征;商务谈判风格与行为表现，价格杠杆原理与跷跷板效 应，买卖双方的价值平衡。

　　商务谈判战略制定

　　与节奏控

　　商务谈判分析的六个核心要素，交易双方合作关系矩阵， 谈判战略选择模型，定位谈判基调和方向，谈判。战略制 定之四步曲，如何优先掌控谈判节奏，影响谈判成功的六 大障碍，防范谈判中的九个漏洞。

　　商务谈判兵法、

　　战术与运用

　　蚕食战之步步为营，防御战之釜底抽薪，游击战之红鲱鱼 策略，外围战之谈判升格，决胜战之请君入瓮，影子战之 欲擒故纵，攻坚战之打虚头，用“认知对比法”降低对方 戒备，用“沉锚理论”缩小谈判范围，用“相机合同”解 决相互争端。

　　适合人群

　　希望商务场合能够谈笑 风生，谈判场合轻 松掌 握主动

　　希望了解别人的兴趣点，和客户有话题可谈

　　希望与上级、下级、平 级畅快沟通，与家人和 谐沟通

　　渴望谈判场合能随时应 答别人的话题，控制谈 判场面

　　渴求通过谈话让对方信 任，改变木讷嘴笨的社 交形象

　　课程收益

　　学会关键时刻一句话让谈判致胜。

　　学会在商务谈判中搜集有利信息

　　掌握主动。

　　深入了解与上级、下级、平级之间

　　沟通的原则和技巧。

　　掌握反馈信息、下达指令、批评与表扬的实用

　　沟通技巧。

　　用恰当的方式与不同沟通对象沟通，掌握多种实 用型商务沟通与谈判的方法。

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