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南宁演讲与口才培训班那家好_谈判口才技巧

来源：南宁新梦想口才培训学校时间：2019-04-01

　　南宁演讲与口才培训班那家好_谈判口才技巧，看古今中外那些成功的演讲家，我们发现，那些举世闻名的演讲家都不是天生的，而都是长时间的不懈努力修炼的成果。

　　南宁新梦想开设课程有：《演讲口才培训》、《office培训》、《企业内训》、《营销策划》、《总裁演讲》、《公众演说》、《职场演讲力》、《即兴演讲》等。

　　【南宁新梦想口才课程收获】

　　让人大胆说话，与人交往具备胆量与勇气，提升与人沟通、社交的能力

　　树立强大的自信心，综合提升心理素质

　　有效介绍项目与产品，增加销售业绩，提升职业地位

　　提高基本说话及演讲主持技巧，使表达清晰铿锵有力

　　学会自我营销的各种手段

　　立刻消除你紧张心理障碍，在任何场合你都可以自信、魅力地表达自己

　　掌握多种主持项目的实用主持方法及各种细节技巧

　　南宁新梦想口才技巧精彩大放送：

　　参加谈判的人员都必须具有一定演讲培训实力，否则就很难应付个别意想不到的情况。演讲培训除了谈判者的声誉、影响、市场环境、竞争条件和社会地位、权利等以外，演讲培训口才也是一个重要的因素。它是谈判双方获得信息的一个重要手段，可以使双方达到更好的沟通和交流，并借以说服对方，以达到更好的谈判效果。下面是南宁新梦想小编分享一些谈判的口才策略和技巧：

　　(一)提问的口才技巧

　　问话的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望对方提供自己尚不知道的资料，或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是借此表达发问人的感受，或是提醒对方注意到某些重要的问题，为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。举例如下：

　　“您的意思是否是说﹍?”一类，这表示要澄清某个问题;

　　“您有什么想法?”“您有什么打算?”等一类表达了问话人探索的语气;

　　“本协议，你们是今天实施还是到明天实施?”这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择;

　　“这些货物，是本月中旬运到还是下旬运到?”这种提问方式属于强迫选择式，给人态度很坚决的印象。但应注意语气要缓和，措词要得体，不要显得专横跋扈、强加于人;

　　如果您只想了解一般情况，则提出一连串的问题请对方回答即可，如：“能否请你们在质量、价款、运输各个方面谈谈意见呢?”

　　还有一种有强烈暗示作用的问话，如：“如果你方违约，我方就有权要求赔偿经济损失，是不是?”

　　(二)答复的口才技巧

　　答复更趋向于承诺，是谈判中重要的方面之一。答复不准确，就会给自己造成极大的被动。所以，答复时应掌握好以下技巧：

　　1.在答复之前，要深思熟虑，充分思考。

　　这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系。如果对方提出的问题是自己始料不及的，千万不要随口答复。为了使自己获得一个充分的思考时间，或者获得一个内部商量的机会，可以用“记不清”、“资料不全”或“这个问题我们尚未进行认真的思考”等为由，拖延答复。

　　2.要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。

　　对方提出询问，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获得确切的数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。对于这些问题，答复时要采取极为慎重的态度，说错了就要承担责任。

　　3.谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。

　　在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说。要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少的一致。要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约-反要约-要约后到承诺的过程。因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目标，同时也要估计对方的目标。要准备在较高的标底的基础上，一点点让步，后才能接近自己的标底。如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价的余地了。

　　4.要适时地运用回避手段

　　对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法。如果能用一个幽默的方式回避一下，则更有利于打破僵局。

　　5.在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价

　　不管结论如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。所以，切勿以否定的话来结束谈判。不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。