长春新励成教您巧妙说服别人的口才

来源：长春新励成演讲口才培训学校 时间：2019-01-12

　　巧妙说服别人的口才是什么呢?看看长春新励成小编给大家整理的资料：

   如果要说服这个人，那么须事先搜集有关其兴趣、简历、家族成员、出生地等资料;如果是说服公司的话，其经营状态、往来客户、其他的特点等，都要充分了解。若能多留心的话，应该可以收集到很多，将这些信息记录下来，活用到实际的状况上，这有助于了解对方，也可以借此引导对方理解我们。

　　有一位评论家曾愤慨地说：“在这之前，有家出版社一直出版我的书，可是他们却从未认真看过我的书，他们常常这样要求我：‘拜托你!什么都可以，写些东西让我们交差。’而我便常常无法招架而任凭摆布。但是他们认为‘原稿的内容无关紧要，什么都可以’的想法，实在是太失礼了。”可以理解这位评论家的感叹。有事相求对方的时候就该仔细收集任何有关他的资料，这是一般的常识。比如说：“读了先生你的作品，我大受感动，特别是其中精彩的论点，虽然我也曾试着仔细思考过，但一直存在有关相同的疑问。”如果这样说的话，对方会认为“这个人下功夫看过我的书”。虽然并不一定是如此，但是至少表示了对这本书的兴趣，这样一来，这位评论家也会有“再写下去”的心情。

　　1.找出共通点

　　在收集资料的同时，也要找出和对方共通之处，一旦话题接不下去，还有可以继续交谈下去的“材料”可以说。事实上，大家也有这样的经验。有一位作者曾经与某出版社的主编多次进行出书条件的交涉。虽然试着想找到双方都能满意的条件，但是总觉得还是差了那么一步。大概在交涉了七八次后的某，由于长时间的商谈，双方都感到疲倦，于是换了场所，到就近的一家酒馆内。主编是一个爱打保龄球的人，而作者也喜欢这个运动，所以坐下来时，作者先开口道：“上个周日，我到保龄球馆打球，可是手风很不顺，没什么战绩。”话一说完，观察对方的反应，果然不出所料，主编便兴致勃勃地问：“什么?你也喜欢打保龄球吗?”“我常常去打，虽然不擅长，不过却很热爱这种休闲活动。”“哈!哈!其实我也蛮喜欢这玩意儿，几天不摸球就手痒痒。”“战绩如何?”“是248。”“哗!这可是专业水准了。”

　　一谈到感兴趣的话题，情绪就越来越高涨，不知不觉中互相约定下次一同去打球;而且还说了一句很关键的话：“这个约定和出版的条件无关，完全是两码事。”几天后，双方便签订了合同，而且是大致按照作者所希望的条件订立的。在交涉的初阶段，应该是以己方的条件为先行考虑的原则，但是事实上，往往无法就此达成协议。无论如何都务必互相试探彼此的真实话;这时候，彼此如果有共通点的话，就能够突破窘境，往前跨一步。

　　2.了解对方所处的立场

　　时间可分为“物理的时间”和“心理的时间”。加班一到9点或10点时，总觉得已到了深夜而疲惫不堪。但如果换成打牌、饮酒，同样是到9点、10点，却不觉得夜已深了，更不会有疲倦的感觉。客观世界里是没有什么变化的，但依自己的心理而定，却常有不同的感觉。所谓心理的时间，是指在当时心理状态的条件下，对时间的感觉。每个人所处的立场也列入条件之一。

　　有个上了年纪的老妇，和儿子媳妇住在一块儿，她说了这样一件事：一个星期天大约是9点的时候，从二楼下来的儿子，一手抱着孩子，一手替他穿衣服。见此情形，老妇心想媳妇也太不像话了吧!自己躺在床上要先生照顾小孩，真是过分。另一个星期天上午，女儿出外旅行，这时她瞧见女婿在厨房里忙着弄饭给孩子吃。老妇人不由得感慨道：“女儿好幸福啊!”迁就自己人往往就会从对自己人有利的方面去解释一切。

　　说服时，不考虑对方的立场，或是找些莫名其妙的解释来搪塞，都会使事情更难处理。“你真是个随便的人!”“难道你就不是吗?”上下级间之所以经常口角，不外是双方只考虑自己立场的缘故!要站在对方立场来说话，实在不是件容易的事。但是某位作家曾提出这样的论点：以对方的口气说出来。这个意见又将如何?

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