哈尔滨口才培训教您如何练就一张巧嘴

来源：哈尔滨卡耐基口才培训 时间：2018-12-21

　　语言的“巧”，首先在于用得“恰到好处”。也就是说一定要摸准对方的心理，一言击中对方神经线敏感的地方，使对方迅速作出有利于你自己的反应。

　　唐文宗年间，诗人、太学博士李涉一次途经九江遇到强盗拦劫。李涉手无寸铁，眼看就要束手受辱。这时李涉面对强悍的绿林大盗，口吟一首七绝：“春雨潇潇江上村，绿林豪客夜知闻，他时不用相回避，世上如今半是君。”强盗们听后大喜，于是以礼相待，只求把诗留下，平安放他过去。

　　俗话说：“秀才见了兵，有理说不清。”何况李涉面对的是与官家为仇的绿林大盗，一语不慎，就会招致杀身大祸。

　　这时李涉充分利用了自己的优势，准确把握了对方的心理：

　　，作为绿林好汉，重的是义气，因此，李涉首先尊重他们，称他们为“豪客”，并在诗中表示愿意与他们为友，无论何时相见都可以亲密交往，不用“回避”，这就使得这些好汉不好再与他为敌。

　　第二，作为强盗，忌的是1个“贼”字，李涉却用“客”、“君”字眼相称，并且把他们粗暴的拦劫行为说成是“夜知闻”后的善意相访，这就使得强盗不能再与他为敌。

　　第三，作为的诗人，他以诗作答，显示了自己的身份，以自己的名声影响强盗们的心理，又在诗中肯定了这些人在世上的地位，提高了他们的身价，使他们不能不以礼相待。这时，这些一直受歧视的人觉得获得他的这首诗，比获得金银珠宝更为珍贵。

　　于是，不仅不会加害于他，还会对他倍加尊重。李涉正是准确把握了对方的种种心理，四句诗就使自己转危为安。

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