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怎么样和客户打招呼
来源:扬州俊才演讲口才培训学校 时间:2018-11-05
有顾客进店,无论消费与否,作为一名合格的店名,自然都需要与顾客打招呼。然而,打招呼也是有着技巧的,只有正确的打招呼,才能够吸引到消费者。那么,如何正确的与顾客打招呼?
正确地与顾客打招呼,是销售人员的一项基本功。如何才能做到正确呢?正确地对顾客打招呼就是要力求做到热情妥帖,具体表现为:
1.准确
是指销售人员对顾客从称呼语到问语都要力求表达准确。比如称呼语,对外国顾客一般把男子通称为“先生”,把女子通称为“小姐”,如了解对方已结婚的可称“太太”或“夫人”;对的顾客应根据年龄与性别的不同分别称“先生”、“大叔”、“大伯”、“大爷”或“小姐”、“大姐”、“大婶”、“大娘”等。
称呼语要力求准确,开头的问语也要做到准确妥帖和自然得体。比如,有的销售人员见到顾客后劈头就问:“你要什么?”“你要买什么?”这些都是极不妥当的问语,比较得体的问法应是:“你好,你要看点什么?”或是:“你好,你需要我帮忙吗?”
其隐含的意思就是“不管你想看哪些商品,我都乐意帮忙”,“你尽管看,充分选择好了。”这就使顾客感到销售人员对自己选择权的尊重,他只是在尽义务帮助自己解决某个问题,而不是在催促自己买东西,这会令顾客在感动之余,尽量快、尽量多地购买商品。
2.主动
销售人员不仅要在必要的情况下适时、主动地向顾客打招呼,而且更要通过问语提供主动的服务,表现出一种工作仔细、对顾客负责的精神。
3.问候
一般人会认为,问候是对亲朋好友表示关切与祝愿的礼节用语,与销售人员的销售工作没有太直接的联系,而实际上,它能促进优质服务,营造宾至如归的气氛,树立店铺热情为顾客服务的美好形象,以及赢得更多的长期顾客。
当然,由于相互关系的不同和业务繁忙等原因,这种打招呼式的问候不同于家庭内、亲朋间的嘘寒问暖,它是销售人员根据顾客来到店内所发生的具体情况,临时性用上的一两句极短的问候语。它把关切的问候与营业需要的问话融为一体,并以此为桥梁,迅速过渡到服务内容上,从而达到树立店铺良好形象和销售商品的双重目的。
4.机动
是指针对顾客的特点和需求,采取灵活机动的问话方式和内容向顾客打招呼,把“话”问到顾客心坎上,问到有利于服务的“点子”上,使顾客心理上的亲和需求得到满足,为商品成交搭好一座感情的桥梁。
比如,对一些曾经光顾过本商店的顾客说:“你好,上次在本店买的东西好用吗?”给他传递一种“你是老主顾了,作为老朋友,我们希望每次服务都对你负责,使你满意,并希望以后会做得更好”的信息。
现在有不少的销售人员虽然想要表示自己的友好,然而却因为不能够掌握到相关的技巧,导致虽然打了招呼,却无法获得顾客的认可。那么,有了小编以上所介绍的这些内容,现在的您如果是已经销售人员,知道如何和顾客打招呼了吗?
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