成都哪里有置业顾问培训

来源：成都慧人置业顾问培训学校 时间：2017-11-14

　　成都置业顾问培训，到成都慧人房产培训学校。成都置业顾问培训咨询电话：400-8867894  QQ:2990807318 

　　慧人房产置业顾问培训班课程内容

　　置业顾问角色定位 什么是置业顾问；公司需要什么样的置业顾问；客户需要什么样的置业顾问；置业顾问的四项素质  

　　置业顾问礼仪训练 人员形象设定；电话接听礼仪；迎接客户的礼仪；业务寒暄礼仪；沙盘，户型模型讲解注意事项；看样板房礼仪；实质性谈判礼仪；定购协议书、合同签署礼仪；送客礼仪；后续跟进篇  

　　建筑基础知识 建筑基本术语；建筑规划知识；建筑面积计算规定；建筑控制指标；建筑工程知识；户型知识  

　　户型分析 户型分类；好户型的标准；户型分析的方向；户型实例分析 使受训者充分掌握户型分析的方法和技巧，熟练针对户型进行专业分析，善于将户型存在的劣势在说辞中进行有效地规避。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果。

　　市场调研 市调的目的；市调的方法；数据的处理；调研报告的书写  

　　商品房交易常识 房地产开发流程；销售中的各种证书；房地产背景分析；商品房按揭知识；办理产权知识；购房入户知识  

　　商品房按揭计算 销售面积与实测面积不一致时的赔偿问题；等额本金计算；等额本息计算；组合贷款计算

　　客户心理学 如何认识自己；如何观察及辨别客户类型；成功销售的五个关键按钮；客户定位和控制技巧；如何使顾客信赖你并影响他；六个心理学法则；客户资源管理系统的建立 

　　销售表达技巧 对销售人员的表达要求；如何提高自己的表达能力；提问及说服的技巧；常用的销售表达技巧及战术；

　　客户异议处理 异议的功能；客户异议产生的表层、深层原因；客户的异议类型；客户异议的细分及相关应的应对策略；回应客户异议的五个非常重要的原则、步骤；处理客户异议的方法；处理客户异议的失误与解决之道 

　　签约逼定技巧 客户为什么犹豫；逼定的意义及时机的把握；客户的借口代表什么含义；逼定的技巧；逼定的配合；

　　经典销售答疑 对房产销售中的经典疑问进行分析

　　销售接待流程实战演练 实战练习 由老师担任客户，学员扮演置业顾问。采用一对一模式，练习销售全流程

　　项目答辩 指定项目的分析，推荐。项目SWOT分析，并回答相关项目疑问，后形成项目分析报告

　　面试指导与职业规划 面试前、中、后的注意事项；面试十大技巧；灵活应对面试陷阱；面试禁忌；