南昌销售口才培训：销售说服客人的方法

来源：南昌新励成口才培训学校 时间：2016-10-19

南昌销售口才培训：销售说服客人的方法

高明的说服者已经开始利用从众心理来影响人们的行为了。广告商喜欢告诉我们某种商品畅销，因为这样他们就不必直接劝我们相信他们的商品质量很好。他们只需要说其他很多人都这样认为 ，就足以证明他们的商品质量了。那么。做销售如何说服客人？下面是利用从众心理来说服客人的方法，将让你变社会群体观念的力量为己所用，有效地增强自己的说服力:

(1)告诉对方“这是潮流”!让对方感觉“要是不买的话，就要落伍”!每个人都需要存在感，若一个人意识到自己将被社会所淘汰，他就会关注时尚和潮流，努力让自己跟上时代的脚步。有人认为，引领 时尚潮流的，一定是年轻人。其实不是。如果你去看电视，或浏览网页，劲爆的新闻往往是一些略显老态的明星。过气的明星往往乐于接受新鲜的娱乐宣传方式—要是不这么做的话，他们就真的完 了!

南昌销售口才培训：销售说服客人的方法

(2)如果你的产品很特别，那么不要去强调如何的特别，你要强调的是这款特别的设计符合现在的潮流趋势。特色意味着与众不同，人们内心虽然很希望自己与众不同，但是在具体行动的时候，考 虑到社会群体观念带来的压力，他们又不太愿意接受特色。这个时候，你要告诉对方:这是流行，大家都看好这种特色。

(3)找几个“托”，让他们为你说好话。你要卖东西的时候，就在你的产品旁边附上名人推荐;如果你想要追求某个女孩，那么你就可以让你的朋友或她的朋友帮你说说好话。

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