东莞口才培训哪家好 销售口才营销口才

来源：东莞演讲口才培训学校 时间：2016-04-30

东莞新励成《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验，将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。如果学过东莞新励成卡耐基口才培训，可以增加个人业绩的提升。做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!
　　 适合对象 适用于企业内训，3个月增加帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售以及有志于投身销售的学员。
　　自身心态调整
　　心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面;形象：谈吐得体、正襟危坐;知识：专业知识技巧成熟;目标：自身明确和目标客户明确;精神：精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，创造欢乐法，自我激励法;三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面!
　　和谐关系建立
　　如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感;有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解;透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。
　　顾客需求分析
　　和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求!用neads模式!
　　N：把握好时间
　　E：揣摩客户的满足点
　　A：改进当初的对他的猜测，得出答案
　　D：把握问题关键，追踪终决定者
　　S：呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!
　　解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要 突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望!
　　竞争对手分析
　　开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼，百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究!
　　成交技巧处理
　　东莞说服力销售培训后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单!
　　做好顾客服务

　　已是你的客户还不行!还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找，新励成就在你的回首处!

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