成都慧人置业顾问培训学校：慧人商业地产销售实务培训班

来源：成都慧人置业顾问培训学校 时间：2016-04-30

    成都慧人置业顾问培训学校：慧人商业地产销售实务培训班

1．课程背景：

   在房地产宏观调控的背景下，住宅地产经历十余年高速发展，已经严重趋于饱和！与此同时，而商业地开发浪潮蓬勃汹涌，大量的传统住宅地产开发商纷纷进军商业地产，但商业地产是高度复杂的地产形式，其高利润的同时也伴随着高风险，。

在房产行业越来越要求专业化、精细化的今天，对战斗在前沿的商业地产置业顾问的岗位综合素质与技能的要求也越来越高。企业终能在激烈的市场竞争中获胜，拥有高素质销售人才至关重要！商业地产的特殊性要求置业顾问必须具备与住宅地产完全不同的专业知识结构与实战技巧，接受全面、专业、精细而扎实的实战与理论相结合的培训课程的成体系教育，使自己在未来的商业地产销售工作中能为企业创造价值，已成为商业地产置业顾问职位的竞争法宝。

遍历当今的房地产培训市场，专门针对商业地产的课程数量不多，价格高昂，并且培训对象大多侧重于企业中高层，专门针对商业地产中基层营销人员的商业地产实战课程基本属于空白。

该课程涵盖商业地产销售涉及的重点理论和实战方法，透过案例剖析、疑难解答、多样化测试考评、课余实地考察等综合性互动教学模式，让学员掌握商业地产发展史及常用概念解析、商业地产建筑与规划解析、商业地产市场调研、商业业态类型解析、房地产投资与理财、商业地产目标客户群解析、商业地产销售交易常识&相关商业合同文本讲解、商业地产的销售流程&与住宅销售的对比等知识和能力。

2．招生对象：

1)正在运作商业地产项目或准备转向商业地产开发和营销的各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业的骨干置业顾问。

2)正在运作商业地产项目或准备转向商业地产开发和营销各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业期望获取更大提升空间的销售主管。

3)正在运作商业地产项目或准备转向商业地产开发和营销各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业的销售经理。

3．课程特色

    本套课程由成都慧人房产人才培训网新倾力打造。该课程代表了当前商业地产置业顾问培训行业的专业水准，融合了本网多年的培训及实战精髓，集合了本网讲师及地产界经验丰富专业人士多年的行业经验，原创性与持平价值，是迄今为止具系统性、专业性、实操性的一套商业地产营销人才培训课程集合。

通过本课程的学习，您将可以学习到一套高端、精细、全面、系统、专业的商业地产销售知识与技巧方法，相当于掌握了商业地产置业顾问岗位的“十项全能”！并藉此大幅提升您在此行业的职场竞争力。

   本课程与市面现存的各种同类培训课程相比，具有独特的优势：

1.         课程设置全面、专业、完善：本课程设计全面，系统，涵盖从专业理论知识、专业技巧、案例剖析等细致化的商业地产销售知识体系，并增加各种形式多样的课堂互动及大量的本土化实战商业项目案例深度分析，其内容的丰富性、专业性、全面性、实战性远超市面上各种同类教程，能全面提高您从事商业地产行业的各种实用知识、应用能力及专业技巧！

2.         实用、形式丰富的讲解及实战演练：根据课程设置需要，在充分考虑学员的学习能力及学习进度的前提下，因材施教，综合运用各种测试手段和丰富多彩、形式新颖的各种互动技巧演练及模拟操作手段，让学员学到更扎实、更专业的知识与技巧并学以致用。

3.         毕业学员具有超强的职位竞争力：通过本课程的学习并考试合格，一名只从事过住宅地产的销售中基层人员可以达到全能型商业地产营销人员的的专业水准！本校将对合格学员0元推荐就业，您将在同类职位招聘竞争中将处于持平，肯定将成为各类房产开发企业与代理顾问高度认可的专业人才。

4．课程内容：

 

序号	课程名称	简要大纲
1	商业地产发展史及常用概念解析	章、商业地产概述 第二章、商业地产分类 第三章、中国商业地产的发展历史  第四章、中国零售商业的演变史 第五章、中国零售商业的发展趋势  第六章、商业地产常用专业概念解析（本课均含有大量本土及省外案例剖析）
2	商业地产建筑与规划解析(上、下)	章、项目区位分析及商业选址 第二章、项目商业定位 第三章、项目建筑规划设计  第四章、商业动线组织及价值评估 第五章、分层品牌落位图&建筑识图  第六章、商铺分割（本课均含有大量本土及省外各种商业项目案例剖析）
3	商业地产市场 调研（上、下）	章、商业地产调研的概念及特征 第二章、商业地产调研分类 第三章、商业地产调研内容  第四章、商业地产调研流程 第五章、商业地产调研方法  第六章、商业地产调研技巧 第七章、调研案例解析（本课均含有大量本土及省外案例剖析）
4	商业业态类型 解析	章、业态概念  第二章、业态分类  第三章、业态特点 第四章、业种分类  第五章、业种特点   第六章、业态组合（本课均含有大量本土及省外案例剖析）
5	房地产投资与 理财	章  当前宏观经济形势分析  第二章  投资渠道概述 第三章  不动产投资种类和基本特征  第四章  不动产投资原理 第五章  不动产投资常识第六章  房地产投资技巧  第七章  个人不动产融资渠道  第八章  房地产的估价与定价（本课均含有大量案例剖析）
6	商业地产目标客户群解析	章、客户的类型及特征分析  第二章、投资目的分析 第三章、各类商铺的优缺点分析  第四章、客户投资, 商铺的关注点分析  第五章、各类客户的应对策略（含各种客户深度剖析）
7	商业地产销售交易常识&相关商业合同文本讲解	章、商铺交易流程  第二章、商业地产销售模式 第三章、商铺交易相关税费  第四章、商铺投资回报率的计算（含各种计算案例）第五章、商铺按揭贷款知识  第六章、商铺买卖合同文本解析
8	商业地产的销售流程&与住宅销售的对比	一、行销流程  1、寻找客户的10个渠道 2、行销流程之电话预约 3、行销流程之上门拜访  二、座销流程 1、迎接客户 2、寒暄暖场 3、探寻需求  4、沙盘讲解  5、铺型推荐  6、实地带看商铺 7、购买洽谈  8、签约  附：某商业楼盘实战讲解案例  三、与住宅销售的对比：1、销售产品不同；2、消费对象不同；3、消费环节不同 ；4、销售卖点不同；5、售后服务不同；6、营销策略不同；7、销售策略不同；8、销控策略不同；9、投资回报不同；10、专业程度不同

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5．开课时间：

即日起开始报名。到达开班人数就开班

本培训班为集训班，集训周期8天。

6．证书&待遇：

A） 学员完成培训班所有课程，经成都慧人房产人才培训网考核合格后，颁发 《商业地产销售实务培训班毕业证书》。

B） 学员直接成为成都慧人房产人才培训网房地产俱乐部会员，共享优质的人脉资源。

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