成都哪里可以培训房地产置业顾问

来源：成都慧人置业顾问培训学校 时间：2015-12-18

成都哪里可以培训房地产置业顾问

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解析概念营销的事件营销

　创造需求,引导消费

　　如果消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话,是无法形成现实购买力的。概念营销的特征就是通过推出某一特定概念,展现产品的核心价值,从而把消费者的潜在需求引导出来,甚至达到创造需求的境界。例如采力率先提出“亚健康”概念,这一概念被消费者认可,很快出现了一片新市场,而采力占据了至高点。

　　细分市场,主动定位

　　概念营销遵循STP理论 ,但是它又有所突破,即在市场细分,锁定目标顾客之后,采取的是主动定位的姿态,有时定位甚至先于细分市场。这是因为概念营销所要推出的概念在还没有推出前,谁也不知道,目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有当企业提炼出概念以后,突破了产品的同质,引起了顾客的认同感,产品的市场空间和目标顾客才完全明晰。比如“亚健康”概念就是一种主动定位,即主动寻找不健康与健康之间尚存在的中间状态。

　　差异营销,个性营销

　　概念营销的另特征是差异营销和个性营销,这三种营销理念互有相通。概念营销既是差异营销,因为概念几乎是的,无法复制的;概念营销又是个性营销,在一定程度上它是为了满足个性需求而产生的。