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成都房地产策划师培训班-成都房地产策划培训课程
来源:成都慧人房地产策划学校 时间:2015-11-27
成都房地产策划师培训班-成都房地产策划培训课程
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成都房地产策划师培训班课程大纲:
部分 房地产开发流程
一、项目决策阶段
1、项目前期调查、选址
2、项目备案(项目立项)
二、前期准备阶段
三、工程建设阶段
四、销售阶段
五、房屋交付使用
第二部分 策划营销在各阶段的介入
一、项目决策阶段
营销策划介入:
市场调研、项目可行性分析与研究、投资收益测算
《项目可行性研究报告》
二、项目前期准备阶段
营销策划介入:
1、项目定位,资金筹措、风险控制
2、产品设计、确定项目案名
3、项目买点提练
4、项目VI基础和应用系统设计
5、项目推广策划:
销售团队的组建:招聘、培训、考核
三、工程建设阶段
营销策划介入:
1、销售中心施工、装饰、布置
2、客户储备期: 客户储备和客户测试
3、强化项目形象导入,加大各种营销渠道的宣传力度
4、项目推荐会的组织和实施
四、销售阶段
营销策划介入:
项目定价及开盘优惠政策的确定
开盘活动的组织与实施;
推广:强化多种媒体广告的宣传推广、公关活动、SP活动、业主活动等
五、房屋交付使用
营销策划介入:
物业管理交接手续、办理客户入住手续、交房活动的组织与实施;业主联谊活动、社区活动等
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