搜索引擎营销如何做(上)

来源：武汉千锋IT培训学校 时间：2015-06-17

 　　搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为SEM。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。SEM 的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、以及付费收录。

　　SEM是数字营销行业变化快的领域之一。专栏作家斯科特列出了在这个时下正热的竞技场上CMO们需要了解的事情。

　　每个的客户经理都非常清楚SEM的世界变化太快 – 测试版、趋势内容、错误(bugs)乃至版本的更新迭代每周都如雨后春笋般冒出来 – 使得在保持SEM帐户营销效果和跟上新事物出现的脚步两者之间做到平衡难上加难。

　　其实，往更高层次讲，对CMO而言，也会有类似的难题。现如今的SEM甚至比一年前都发生了很大的变化- 行业地位，与其他渠道的互动，跨平台能力及跨设备的契合能力都不断的颠覆着我们的想象力。

　　因此，假设你是CMO，需要了解SEM发展现状。那么你需要首先了解下面七件事情：

　　1、现在的漏斗更长 ， 更复杂

　　认为SEM处于购买漏斗底端的日子已经一去不复返了。今天，你可以把SEM用于漏斗的各个阶段，如认知，感兴趣，购买 ，以及客户维护，扩增，回访，增值服务，再次销售，等等。

　　很多CMO对SEM活动的衡量指标是终身价值(LTV);根据这个指标，他们建立相应的预算，到达率和CPA目标。

　　在你进一步阅读之前，请确保你可以接受，相对作为获取转化的渠道，SEM可以做的更多的观点。

　　2、不是所有的漏斗模型都是一样的

　　根据选定设备的不同，漏斗模型的效果会有非常明显的差异 。台式电脑端的漏斗模型? 你一定知道，这类模型通常会以用户完成购买作为终点，并且更多关注的是良好的用户体验和较高的终身价值。

　　但移动设备端的漏斗模型呢? 当然，它们有几种不同的形式。它们可以产生销售线索或表格填写，就像传统的PC渠道一样。

　　但考虑到用户在移动设备上的行为和意图是不同的，这类漏斗模型还可以带来更软性的转化 – 点击本地实体店目录;点击通话;电子邮件订阅;0元试用等 – 即不产生即时收入，但毋庸置疑会使用户更接近购买。

　　3、几乎漏斗模型的各个层级都有机会实现再营销

　　AdWords就有很多再营销的(谷歌命名为Re-targeting)选项：RLSA(搜索广告的再营销列表)，搜索助手再营销，相似用户再营销，动态再营销，YouTube再营销，谷歌Analytics(分析)再营销等。

　　其结果是用户刚浏览过的产品的广告如影随形并以令人毛骨悚然的方式引诱着用户购买，从而实现再营销。

　　您可以使用AdWords再营销排除以往的转化，让用户在早的考虑阶段就开始参与，拓展有针对性的更广泛的关键字组。而这些是你以前不可能承担的。 当然，再次鼓励已经购买过的顾客继续参与，从而产生交叉销售，配件购买以及多次订购行为，所有这些都会增加LTV。

 

 

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