挖掘机销售应该谨慎对待

来源：郑州发达技术学校 时间：2013-10-14

      李秘书长认为，上半年挖掘机行业，尤其是大中型挖掘机的销售低迷很大程度上源于上游煤矿开采不足，尤其在山西、内蒙古等传统的产煤大省，挖掘机开工率甚至低至三四成，严重抑制了对新机的需求，这也促使众多厂家将精力集中到小挖领域。“虽然利润薄点，但聊胜于无，更重要的是可以借此维稳销售团队，否则现在留不住人，等行业复苏时再招人就晚了。” 　　

     “不少代理商现在面临的处境非常艰难，这也是没办法的事情，前两年挖掘机行业太火爆了，许多不懂行的也都进来捞‘快钱’，行业能不乱吗?现在的调整洗牌，一定程度上可以让行业回归理性，进而实现更好的发展。”李秘书长表示，经过近几年的调整，行业已经理性与规范了许多。

      过度促销的后遗症依然严峻，由于开工减少，还款困难，“丢机”现象在很多地区不时出现，在某些特定区域(尤其是某些边疆省份)还很严重，给代理商及厂家造成了极大困扰，带来巨大的经济损失。

     “今年上半年是近年来行业困难的时期，但基本已经见底，预计以后不会比这更差了!”中国工程机械工业协会挖掘机械分会李宏宝秘书长如此告诉中国工程机械商贸网编辑。李秘书长认为，总的来看，今年整体形势将好于去年，“从数据上可能反应不出来，但不少代理商手中的库存问题已经有所改善，而且从5、6月份就已经开始出现回升迹象了，所以我认为今年工程机械行业将见底回升。” 不过这边库存顽疾刚得到改善，那边另问题又尖锐地冒了出来，那就是二手机问题，在很多地方，二手机置换已经对新机销售造成了极大的冲击，对此，李秘书长提醒厂家及代理商要谨慎对待。虽然依然问题重重，但还是应该乐观看待未来的发展。